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多維度、深入解析外貿(mào)人的未來職業(yè)規(guī)劃，必看！

轉(zhuǎn)載職業(yè)指導(dǎo)

請(qǐng)用微信掃一掃分享 2022-05-18 12:34 {{clickNum}}

一、一直做外貿(mào)業(yè)務(wù)員

很多人會(huì)說了，這算是什么路啊，做一輩子業(yè)務(wù)員，太侮辱人了吧！可是很多人都走了這條路。

看看現(xiàn)在的很多老業(yè)務(wù)員，前三年進(jìn)步很快，信心滿滿，結(jié)果到了第三年、第五年、第十年和之前根本沒差別，依舊是在某公司做著業(yè)務(wù)。當(dāng)然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要能賺到錢，滿足自己關(guān)于收入、地位、尊嚴(yán)方面的預(yù)期就好！

這算是一條路，但是我估計(jì)愿意接受這條路的不多，人往高處走，誰不想自己做老板呢？哪怕開不了公司，做個(gè) SOHO 也好！

二、做 SOHO

很多業(yè)務(wù)員自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶資源也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢??？不如跳出去，自己賺大錢。

其實(shí)，想做 SOHO，至少要具備兩個(gè)條件：

第一，自己可以掌握的貨源；

第二，自己可以帶走的客戶。

SOHO 絕對(duì)沒有那么簡(jiǎn)單，絕對(duì)不是有貨源和有客戶那么簡(jiǎn)單。要知道你業(yè)務(wù)做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助，例如采購能力超強(qiáng)，可以為銷售拿到非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，讓銷售可以在市場(chǎng)上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，所以，貨源必須是自己可掌控的！

還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽(yù)和良好的產(chǎn)品質(zhì)量。這個(gè)時(shí)候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶未必會(huì)跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！很多人說，我定位采購，為國(guó)外客戶做采購，好，前提是你有一個(gè)能相信你的客戶。

同理，自己出去做公司也是如此，當(dāng)然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著錢不停地支出卻沒有進(jìn)賬，那是種痛苦，如同凌遲！

所以你的定位是 SOHO 或者開公司，應(yīng)該著力培養(yǎng)屬于自己的供應(yīng)商渠道，愿意為自己提供給力的價(jià)格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源。同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應(yīng)商從你那里真正看到持續(xù)的利益！

這是你要實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃所需要做的前期準(zhǔn)備，是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必須條件。此外，維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你有一套的外貿(mào)操作經(jīng)驗(yàn)，從采購、宣傳，到搜索客戶、發(fā)開發(fā)信、計(jì)算價(jià)格、制作報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、制作合同、制作清關(guān)單據(jù)甚至信用證等！

三、自己開公司做老板

自己做公司，除了以上要求，還要懂管理，善于組織、觀察、處理人際關(guān)系，能公關(guān)，還要懂一些財(cái)務(wù)、勞動(dòng)法的知識(shí)以及對(duì)你所從事的整個(gè)行業(yè)的高度把握等等。當(dāng)然，就算你可以付錢，這些事情都會(huì)有人替你做，你也要學(xué)會(huì)以合適的方式去激勵(lì)他們及管理他們！

四、職業(yè)經(jīng)理人

職業(yè)經(jīng)理人是專業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作。有些公司想做國(guó)際貿(mào)易，但是老板不懂，招來員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)專家為他們?cè)O(shè)計(jì)這條路該怎么走。

職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、員工管理、協(xié)調(diào)組織！

業(yè)務(wù)培訓(xùn)

第一線實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，自己是專家，員工遇到的很多實(shí)戰(zhàn)問題，要提出解決方案，或者自己要有思路，引導(dǎo)著員工自己得出解決方案；

員工管理

比較容易理解，但是有一點(diǎn)：管理絕對(duì)不只是運(yùn)用權(quán)力那么簡(jiǎn)單，而是“權(quán)威”、權(quán)力和威望。員工對(duì)一個(gè)經(jīng)理人信服，首先是基于他的能力、經(jīng)驗(yàn)、敬業(yè)、臨危不亂，愿意跟著這個(gè)經(jīng)理人，因?yàn)楦星巴尽⒁灿绣X途；

協(xié)調(diào)組織

首先是上傳下達(dá)，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都跟從老板的意愿，忽視員工的訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務(wù)跟采購、業(yè)務(wù)跟生產(chǎn)等等。

1. 一個(gè)成熟外貿(mào)人需要經(jīng)歷的階段

先來計(jì)算一下一個(gè)成熟外貿(mào)員(針對(duì)B2B而言)需要經(jīng)歷的階段吧。

第一階段：剛畢業(yè)，邁出象牙塔進(jìn)入某個(gè)行業(yè)。熟悉產(chǎn)品，熟悉流程，學(xué)會(huì)初步跟單，少則半載，多則一年。

第二階段：正式進(jìn)入外貿(mào)流程的實(shí)踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復(fù)盤，直至獨(dú)立操作訂單。這個(gè)階段少則一年，多則二年。

第三階段：正式獨(dú)立成為一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后工作3~5年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其實(shí)這個(gè)階段通常是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的黃金時(shí)代，對(duì)女生而言尤其珍貴。

在第三個(gè)階段，很多人會(huì)非常拼——拼客戶、拼市場(chǎng)、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯(cuò)的收入，也會(huì)積累很多好同事、好客戶、好供應(yīng)商等資源。

同時(shí)，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業(yè)績(jī)達(dá)到某一個(gè)穩(wěn)定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。

在這第四個(gè)階段，如何進(jìn)一步提升自身的業(yè)績(jī)便是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。往往這個(gè)階段，我們的業(yè)績(jī)會(huì)出現(xiàn)小幅下滑，其實(shí)不是因?yàn)槟芰栴}，而是因?yàn)榫蜁r(shí)間的問題，而時(shí)間和精力的根源在于我們自身的心態(tài)。

2. 如何突破第四階段“瓶頸期”

俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當(dāng)我們有一定的穩(wěn)定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了！

為此，第四階段階段便是我們外貿(mào)人最關(guān)鍵的職業(yè)規(guī)劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿(mào)生涯規(guī)劃，變得十分重要。

面對(duì)如此職場(chǎng)困惑，建議必須考慮如下兩點(diǎn)：

對(duì)自身特點(diǎn)的分析和了解

根據(jù)特點(diǎn)和興趣來完成職業(yè)定位

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。

顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！

專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬，這兩個(gè)方向的定位沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。

因?yàn)樽吖芾砺肪€，那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業(yè)務(wù)實(shí)操，要學(xué)會(huì)帶人，學(xué)會(huì)選拔人，比較適合情商高的人。

通常在轉(zhuǎn)型的初期，我們會(huì)遇到以下問題：

短期內(nèi)會(huì)損失一些業(yè)務(wù)提成或者收入；

工作重心從業(yè)務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為人員導(dǎo)向，難以適應(yīng)從“我”到“我們”的轉(zhuǎn)變；

需要改變自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，比如從單一的產(chǎn)品知識(shí)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)管理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

如果轉(zhuǎn)型成功，好處很多：

如果成功打造團(tuán)隊(duì)，無需再如拼命三郎一樣一直沖殺在前線“日夜不能寐”；

即使不算很成功，只要能培養(yǎng)出1-2個(gè)助理或者助手，那么也是事半功倍；

隨著年齡的增長(zhǎng)，可以綜合更多自身的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，從事更為前瞻性的工作：比如供應(yīng)鏈資源，產(chǎn)品研發(fā)等等；

一定程度上，收入趨于穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)降低，工作時(shí)間上的可自由化。

……

為此，就個(gè)人而言，我們是盡量鼓勵(lì)成熟外貿(mào)業(yè)務(wù)員往管理路線發(fā)展。其實(shí)很多年輕人，在這個(gè)階段是迷茫的，猶豫不決的，因?yàn)樗齻円膊恢涝撊绾芜x擇。

所以，最好的建議是讓你的上級(jí)或者同事給你一些意見，因?yàn)榈谌交蛟S比你自己更加了解你自己。

3. “將業(yè)務(wù)進(jìn)行到底”要怎么做？

當(dāng)然，不少人因?yàn)樽陨硇愿裨颍€是喜歡走專業(yè)化路線，徹徹底底為自己打造一個(gè)“金飯碗”，這個(gè)也是非?？扇〉陌l(fā)展方向。

對(duì)于走專業(yè)路線的外貿(mào)員，有三個(gè)建議：

“學(xué)會(huì)找搭檔”，因?yàn)閷I(yè)化的路線容易造成孤家寡人，單兵作戰(zhàn)的局面；

未雨綢繆，調(diào)整心態(tài)，因?yàn)閱伪鲬?zhàn)，收入容易不穩(wěn)定，容易有波動(dòng)。

堅(jiān)守行業(yè)，如果已經(jīng)從事多年，不管是否興趣所在，切勿輕易更換行業(yè)。

雖然專業(yè)化路線的選擇在可持續(xù)性上會(huì)比較差，但是對(duì)外貿(mào)員個(gè)人而言，也有如下好處：

收入可控可預(yù)期，雖不如走管理路線人員有杠桿效應(yīng)，但還是非常直接由效果和實(shí)惠的；

自由自在，所受約束少，顧及考慮的問題少。

最后，針對(duì)以上管理路線(M)和專業(yè)路線(P)的利弊描述，個(gè)人的觀點(diǎn)是：

如果能夠走M(jìn)路線，盡量去爭(zhēng)取，尤其是女生。因?yàn)橥赓Q(mào)P的路線不好走。外貿(mào)行業(yè)變化很快，涉及供應(yīng)鏈長(zhǎng)，經(jīng)常搞持久戰(zhàn)，況且國(guó)內(nèi)外存在時(shí)差，要做好外貿(mào)必須具備十足的精力和持續(xù)的投入。

這里要提醒大家一個(gè)現(xiàn)象就是：外貿(mào)界真正做大的BOSS絕大部分都是男生，而助理跟單以及普通外貿(mào)員都是女生居多。

從這個(gè)現(xiàn)象中，我們應(yīng)該可以感悟一些什么了吧?希望這段文字能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價(jià)值的參考思路。其實(shí)，無論什么職業(yè)規(guī)劃，適合自己就是最好。而不管你的規(guī)劃如何，拓展自己的知識(shí)面，提升各方面能力很有必要，因?yàn)?，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人的！

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