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工作需要跨越三個臺階。

第一個臺階，讓別人接受你。接受你，你才有機(jī)會展示自己的才華。

第二個臺階，讓別人喜歡你。喜歡你，別人才會把更多的機(jī)會和更重要的事情交給你。

第三個臺階，讓別人離不開你。最后因為你有了核心的能力，人家才離不開你，這時候你的舞臺就會更廣闊。

怎么讓人接受你？除了你的實力，你的真誠，關(guān)鍵是要放低身段謙虛做人。

怎么讓人喜歡你？既要善于和同事們打成一片協(xié)同作戰(zhàn)，更要不怕吃虧，樂于奉獻(xiàn)。

怎么讓人離不開你？找準(zhǔn)自己的角色定位，修煉自己的核心能力，逐漸使自己成為整個團(tuán)隊中不可或缺的一員，成為某個方面，某個領(lǐng)域獨一無二的行家里手。

要跨越這三個臺階過程中，你還必須牢記并遵循這個團(tuán)隊獨有的生存法則。

以韌性法則磨練意志，以學(xué)習(xí)法則豐富知識，同以創(chuàng)新法則創(chuàng)造高度。

爭取早日成為被接受、被喜歡、成為“離不開”的人。

02 從傳播學(xué)角度理解

接下來說說自己的理解。

在讀書階段，有一門課對自己影響很深，叫做《消費者行為學(xué)》。里面有個重要的版塊，叫做傳播。

傳播簡單來說分為三個步驟：

第一步是創(chuàng)造連接點，并被感知到。

具體來看就是用各種感覺的刺激，來讓消費者注意到你。比如：

· 視覺：公交站臺廣告。

· 聽覺：電臺廣告。

· 味覺：商場中的試吃。

· 觸覺：在宜家中體驗各種家居。

第二步是形成認(rèn)同。

可以是情緒上的共鳴，例如：為了下一代，我們決定拿起這一袋。

03 將「消費者」替換為「領(lǐng)導(dǎo)同事」

在職場中，我們其實就是供給方，服務(wù)對象是對我們有考核權(quán)的「領(lǐng)導(dǎo)」，和與我們利益相關(guān)的「同事」。

1.接受-感知

雖然有句俗語是「酒香不怕巷子深」，但如果巷子里都是酒，那么深巷中的你很容易就被他人的氣味蓋住。

所以，在很多時候，需要有一些連接點，來讓他人發(fā)現(xiàn)你。

對新人來說，主動干活是最重要的途徑。比如問老同事「有什么可以幫忙的嗎」，就是非常有用的方法。

而在自我介紹時，突出自己能為他人提供什么服務(wù)，也可以在一堆炫耀履歷的說辭中被他人快速識別，比如：個人喜歡攝影，之后有機(jī)會給大家拍好看的照片。

2.喜歡-認(rèn)同

認(rèn)同的本質(zhì)，來源于相關(guān)性。

內(nèi)容相關(guān)。你的項目跟他人的業(yè)績目標(biāo)相關(guān)，那自然會更容易形成「合作關(guān)系」。

情感相關(guān)。你和他人有多年的友情積累，那對方自然更愿意賣你人情。

價值觀相關(guān)。你和他人共同在一家公司工作多年，有共同的企業(yè)價值觀為基礎(chǔ)，也更容易對話、更容易配合。

要實現(xiàn)認(rèn)同，合理的方式是軟硬結(jié)合。

軟性因素上，大家聊八卦，談購物，喜樂之間，互生好感。

硬性因素上，及時匯報，按時保質(zhì)完成，讓自己的工作能為他人增加業(yè)績，他人自然會心存感激。

3.離不開你-引導(dǎo)重復(fù)購買

一方面是積累核心實力。根據(jù)自己的觀察，核心實力包括以下 10 類：