營(yíng)銷策劃面試【魚干貨】
請(qǐng)用微信掃一掃
分享
房地產(chǎn)行業(yè)的管培生一般分為兩個(gè)線條進(jìn)行招聘，一是職能崗位，包括投資、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、客關(guān)、招采等，另一類就是營(yíng)銷崗位，主要針對(duì)營(yíng)銷線條進(jìn)行招聘，內(nèi)部包括策劃、渠道、銷售、銷管等崗位。
在近幾年的秋招當(dāng)中，職能崗位的門檻愈發(fā)提高和內(nèi)卷，營(yíng)銷崗位可能由于說(shuō)出去想銷售一樣，很多人不愿意加入，但是營(yíng)銷線條里面有一個(gè)崗位叫做策劃，堪稱營(yíng)銷內(nèi)的大管家，那這個(gè)崗位值得加入嗎？
說(shuō)道這里，先簡(jiǎn)單說(shuō)一下?tīng)I(yíng)銷內(nèi)部的大概分工，銷售，就是戰(zhàn)斗在最前線的，真槍實(shí)彈的去戰(zhàn)斗的人，他們將來(lái)到項(xiàng)目的客戶通過(guò)自己的聲情并茂的講解轉(zhuǎn)換成業(yè)主，也就是讓你掏錢，而客戶是哪里來(lái)的呢？大部分就是渠道引流，渠道主要工作就是導(dǎo)流，將不知道你們項(xiàng)目或者說(shuō)知道但是沒(méi)來(lái)過(guò)的人引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)，交給銷售，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成認(rèn)購(gòu)。一旦客戶認(rèn)購(gòu)，接下來(lái)的工作就是交給銷管，未來(lái)客戶的盤點(diǎn)、簽約、回款等等數(shù)據(jù)相關(guān)的工作就是他們的啦。而這一切的背后，就需要策劃進(jìn)行統(tǒng)籌，銷售需要的營(yíng)銷道具，渠道需要的宣傳物料，銷管數(shù)據(jù)的收集分析，所以說(shuō)，一般售樓處都是交給策劃進(jìn)行管理。
房地產(chǎn)公司的策劃崗位，和我們電視劇當(dāng)中看到的那些天天頭腦風(fēng)暴，出入5A寫字樓的人是不一樣的。真實(shí)的房地產(chǎn)策劃更多其實(shí)是執(zhí)行層面，一旦需要你去想創(chuàng)意，那就只能給廣告公司的錢沒(méi)有到位。所以，房地產(chǎn)行業(yè)的策劃崗位，絕對(duì)不是僅僅去想創(chuàng)意的，尤其是在房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)的要求下，沒(méi)用時(shí)間讓你去用創(chuàng)意去造勢(shì)，任何創(chuàng)意可能都不急給分銷錢來(lái)的直接。
營(yíng)銷策劃，魚哥說(shuō)說(shuō)自己的理解吧，這個(gè)崗位分為兩個(gè)方面，一是感性，二是理性。
所謂感性，就是創(chuàng)意，雖然上文說(shuō)不需要這些，但是一些基本的思路還是要有的，比如，你要有一些思路去告訴廣告公司，我要一個(gè)大體啥樣子的活動(dòng)，吸引哪些客戶，案場(chǎng)的銷售人員的怎么去講解，這些還是需要你更加感性的去拿捏乙方和客戶，也就是你不一定要有創(chuàng)意，但是一定要有一顆有趣的靈魂，這些人就是營(yíng)銷策劃的媒體宣傳板塊。
所謂理性，就是要從銷管的數(shù)據(jù)中去發(fā)現(xiàn)，我們項(xiàng)目來(lái)了這么多客戶，為什么沒(méi)那么多成交，我們項(xiàng)目的錢花多了，怎么辦，我們就剩一萬(wàn)塊錢了，咋用才能發(fā)揮最大效果，你接觸的更多的統(tǒng)籌，是數(shù)據(jù)，從一個(gè)一個(gè)死板的數(shù)字，從數(shù)字中抽絲剝繭，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷上的問(wèn)題，這一般就剩策劃經(jīng)理的層次，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌。
策劃其實(shí)也就是分幾個(gè)板塊，媒體宣傳、案場(chǎng)管理、費(fèi)控、統(tǒng)籌，一般一個(gè)項(xiàng)目配備3個(gè)策劃，而且一般策劃人員每周單休，而且在周一到周五，所以說(shuō)還是很辛苦的，同時(shí)還有跟著項(xiàng)目跑，一個(gè)項(xiàng)目賣完了就要去下一個(gè)項(xiàng)目，除非你是平臺(tái)的策劃。
最后，魚哥想說(shuō)幾句，沒(méi)入行的準(zhǔn)管培生們，把具有理想和感性是才是一個(gè)合格的策劃這句話理解透，你的面試毫無(wú)問(wèn)題，已經(jīng)入行的策劃，祝大家前途順利，雖然高周轉(zhuǎn)下策劃們的聲音越來(lái)越弱，完全變成了執(zhí)行者，但是希望大家還是要堅(jiān)守下去，讓策劃回歸本質(zhì)。
